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        在科技、绿色、环保成为涂料行业宣传的主要关注点的时候,单纯依靠绿色环保作为宣传支撑点,显得没那么容易打动人心了,产品种类越来越多,客户所能选择的范围也越来越宽泛,细节,就显得尤为重要。

细节求胜

        这里所讲的细节,一则是指,产品从原材料到成品所经历的过程,主要针对材料品质的把控,操作过程的规范化,批量生产弱化差异等方面,这是从产品方面所讲究的细则;再则就是对施工、售后流程,产品运输的把控、施工工序的指导,甚至包括全案施工方案的设计,这一层面,更多的是从整体过程方案的完美衔接来表现,逐步实现无缝对接,从源头到施工的总体流程中,不忽视每一个环节,将所有流程都放在人为可控范围内,把可能出现纰漏的地方尽量避免,这样,最大化保证了产品品质的稳定发挥。

        服务是关键,常常行业内人士对外宣称“三分产品,七分施工”,这种论断所基于的心态,大多数为施工不规范所出现的问题寻找摆脱的借口,孰不知,涂料类产品,并非产品卖出就可以拍拍手说任务完成,真正的产品服务,是伴随着施工而存在的,施工监督、施工工艺乃至施工时的温度、湿度,都需要涂料厂家有具体的指导。或许,众人又有疑问,如果每个工程都需要这么详细到位的指导,那么对涂料行业来说,会不会人力压力很大,成本提升很高?是的,这是必然,但我们应该再看到另外一个方面,低端产品,卖的是产品,高端产品,卖的就是服务及全方位解决方案,这在今后行业发展中,是各大品牌所应注意的关键点。


另辟溪径,营销出亮点

        社会发展,时代在进步,如果各大品牌还固守着陈旧的经营模式,在激烈的市场竞争之下,很难全面地融入市场,在新的营销思路上,各大企业应以开放性的思维接触崭新的营销模式,之前传统:展会、经销商会有其作用价值,但也应该看到,这样的受众面相对来说是比较狭窄的,多是行业内人士的沟通交流,而现在,随着多媒体技术及网络应用步入成熟化,在互联网营销这一方面,可以短期内将品牌信息送抵每一个目标客户手中,这也是当今营销模式的新亮点。当然,营销是随着时代变化而变化的,不同的营销手段,其各有利弊,但是应该坚信,多样化的营销手段相对于传统手法,在客户拓展上,其散播的客户阶层更为广大。当然,这里讲营销的多样性,并不是说,只要营销手段多样化、新颖别致,其他的就可以忽略不计,这写营销手段的更新换代,离不开最基础的根基,那就是:保证产品的良好品质。增长是企业发展的诉求,出路就在前方,何去何从,相信业内人士各有打算。


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